上半年广州楼市成交创多年新高，地产中介“半程冠军”有啥秘诀？

　　成就“销冠”全凭商业地产大单

　　中原地产戴锡财

　　链家满堂红余习山

　　合富置业罗欢

　　时间过半，任务过半，不过今年广州一、二手楼市创出多年的新高。网易房产数据中心显示，2016年上半年全市共卖出57084套房——足足比去年同期多了1万多套。据房天下广州二手房数据中心和“阳光家缘”的最新数据显示，2016年上半年，广州全市二手房网签量达42388宗，同比涨幅达112.56%，网签均价则为17512.62元/㎡，较去年同期的15864.74元/㎡上涨了1647.88元/㎡，涨幅达10.39%。

　　上半年一二手市场成交如此旺盛，地产中介都“密密做”，其中不乏拿佣数十万甚至数百万元的精英，记者日前采访了广州三大地产行佣金最高的销售冠军，这些半程冠军无一例外是靠做商业大单而跃居榜首，其中珠江新城的经纪因所在区域的优势而得天独厚，合富置业和中原地产销售冠军皆出自这里，中区兴盛路一带已成为地产中介销售冠军的“温床”。这三位销售冠军有在行业浸淫数年的老将，也有从其他行业转行过来的新兵，他们经历岁月的洗礼，其中两位也曾经自己下海做过老板，可惜以失败告终，不过他们凭着勤奋与悟性，拿下今年上半年的半程冠军，这三个的故事证明他们的成功不仅仅是“傍”上大客的幸运。

　　中原地产戴锡财：

　　一个大客一张大单获佣252万

　　经常有人说某些行业“三年不发市，发市当三年”，中原地产兴盛路分行物业顾问戴锡财拿下中原地产物业部半年冠军有点这个滋味。今年5月，他促成一宗珠江新城商业裙楼的成交，1400平方米、总价5000万元，开发商爽快支付5%的佣金，他此单交易获佣252万元，据目前中介行分佣比例最高80%计算，这单成交预计可落袋200万元。

　　戴锡财接待的这个客户为目前广州餐饮市场新贵，去年经戴锡财牵线，也在天河北拿下一个独栋的商铺，成交金额接近5000万元，也就是说该客户在最近两年也扫货1亿元。戴锡财说起这个客户与他的缘分是非常奇妙。他2008年入职中原地产做地产中介，首先在家附近的白云区分行工作，后来工作地点东移到越秀区，2010年再东迁到珠江新城。作为一个到新区域的员工，第一件事是cold call公司客户库的业主，看看他们有没有置业需求，在戴锡财打的数百个电话里，其中一个就是这位饮食行业的老板。刚好这位老板想换房，戴锡财顺利地帮他找到了合适的房源，由此展开了与这位老板的紧密合作。

　　这位餐饮业老板2012年重金打造一个中档茶点酒楼，第一间店落脚龙津中路，开业之际也请了戴锡财前去参观。戴锡财告诉记者，虽然有些老板不喜欢露富，但新店开张也会请他去坐坐。由于这位老板开店越来越多，有时候在租赁铺位上难免与业主产生不和，由此萌发购买商铺的想法。戴锡财先后为这位老板介绍并购入天河北和珠江新城的商业地产项目。他说市场上要买货的大老板也有不少，如果你有适合的产品第一时间介绍给他，他会觉得你非常尊重他，此外他在推荐产品之时也是做足功课，如周边客流情况、食肆分布等，这些专业分析也会赢得客户的信赖。

　　戴锡财2008年前曾做过6年服装生意，一开始是打工，后来自己下海做老板，租铺拿货“一脚踢”，不过生意并未达到预期，2007年他结束了服装老板生涯。他2008年开始做地产中介，经历了多个地产调控周期，他说做地产这么多年，虽然现在靠商业地产大单拿下高佣，但从来不敢轻视任何一张单。一个大客户带来近期1亿元的成交，最初也是从一个个电话这样打来的，当时也是从做住宅单才得以结识那位老板。

　　链家满堂红余习山：

　　从酒吧老板变身地产新兵

　　余习山是链家满堂红入职刚满1年，去年7月他从小地产行转职到链家满堂红。之前他曾在娱乐行业从业近10年，做过调酒师、酒吧经理，后来更盘下一个酒吧来实现做老板的梦想，可惜做了一年多酒吧就关门了。他原本想在大中介行做一年半载后，自己再开中介公司做老板，不过到了满堂红后，他改变了想法。余习山今年上半年拿下链家满堂红的佣金冠军，80万元的佣金收入比之前做老板要好得多，因此他决心在链家满堂红继续做经纪。

　　从娱乐行业转到中介行业，余习山刚入职时是在满堂红主打一手项目的部门工作，第一个项目是佛山置富广场，去年11月到今年2月在广佛交界的百德广场，后来在永福路的车耀荟获得大单。他记得百德广场做了五六单公寓，车耀荟铺位则卖了六七单，其中一个老板成交了几个铺位，带来10万元的佣金。说起他做过的商业地产盘，余习山如数家珍，尤其是永福路的商场铺项目，对周边成熟卖场的情况都摸得非常熟。

　　余习山认为，在娱乐行业任职，他学会了察言观色，因此他说话的时候可以充分考虑到客户的需求，以前行业的阅历积累对他现在的工作也很有裨益。他做夜场10年都没有买房，转职满堂红后去年底以妈妈的名义在海珠区买了一个房子。余习山告诉记者，虽然他有能力一次性付款，但是他依然选择月供，希望用每个月的供楼压力来激励自己更加努力开拓客户，促成更多的成交。

　　合富置业罗欢：

　　半年业绩2.76亿 一单就过2亿

　　各个地产行都鼓励员工拿下大单，商业大单案值的确非常可观，合富置业汇峰分行储备主管罗欢上半年成交物业2.76亿元，其中一单就过2亿元。他告诉记者，广州市住宅限购已有4年，他的业绩来源主要是不限购不限贷的商用物业，如珠江新城、越秀区的商业裙楼，天銮 ( 详情 图库 团购 点评 ) 商业公寓以及凯旋新世界 ( 详情 图库 团购 点评 )等超级豪宅。

　　说起那张2亿元大单，罗欢显露出“合富人”特有的谨慎，他只愿意透露这张单是几个同事一起拆佣成交，一位同事手上有这个客户，刚好开发商那里有合适的产品，于是他们几个经纪一起协助客户成交这张大单，在今年3月仅用了一个星期就完成交易。他也认同戴锡财的说法，客户都是慢慢才摸索出来的，有时候他们带客看住宅，在言谈之间得知客户有其他资产配置的需求，就会积极推荐合适的盘源给他们看。

　　罗欢是2012年入行，曾在上海和深圳做过中介，2014年起在广州地产行打拼。虽然他错过上海和深圳今年的“大牛市”，但是他认为广州楼市更健康，这个是个大众化的市场，市民比较务实，也没有一些二线城市的“虚火”。他主攻珠江新城，言语间流露出对珠江新城的热爱，他认为中国内地只有三大CBD，珠江新城是华南独一无二的CBD，即使以目前的价格来看，也是价值“洼地”，他看好珠江新城的价格仍将会稳中有涨。

(广州日报)